采购策略与谈判技巧实务.pdf

采购策略与谈判技巧实务

采购策略与谈判技巧实务 用

用 润 利 际 润

作 利 边

作 际 边

与

与 务 位 服

位

地 和

地 销 场 营

的 市

的

中 施 理 发 流

中 设 管 础 源 开 购 物 动

动 基 资 术 部 活

动 采 业 力 技 外 本 活 企 人 基

活 业 业 作

业 产

企 生

企

在 流

在 物

购 部

购 内

采

采 辅 助 活 动 为基本活动进行采购和为辅助活动进行采购的主要区别 项目 为基本活动进行采购 为辅助活动进行采购

产品种类 可多可少 非常多

供应商的数量 有限，清楚 非常多

采购金额 非常大，相当可观 有限

购货订单的数量 相当多 非常多

平均订货量 高 低

控制 依赖于生产计划的类型 有限，与预测有关或与 项目有关的计划

决策制定单位 设计制造部门的 各个部门，随产品 专业人员支配 或服务而变化 采购的定义 采购的定义 从外部获得的，使运营、维护和管理公司的 从外部获得的，使运营、维护和管理公司的 基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有 基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有 货物、服务、能力和知识。 货物、服务、能力和知识。

►确定需要购买的商品和服务的规格；

►确定需要购买的商品和服务的规格；

►选择最合适的供应商；

►选择最合适的供应商；

►为制定协议做准备和实施与供应商的谈判；

►为制定协议做准备和实施与供应商的谈判；

►将订单发给优先供应商；

►将订单发给优先供应商；

►订单的监督和支出控制；

►订单的监督和支出控制；

►后续工作和评估。

►后续工作和评估。 采购职能 战术采购 订购职能 进度 确定 选择 签订 发货

内部用户 订购 检查 供应商 规格 供应商 合同 和评估 和评估 原料来源 供应 购买 购置 采购过程模型和相关概念 采购管理 采购管理

►采购管理是指管理供应商关系所必需的所有