caina澳芙莱促销策划案1.doc

澳芙莱，美自澳洲来-

“发现澳洲之美” 促销策划案

深圳市采纳营销策划有限公司

2002/4/10

总 体 分 析

促销目的

1、促销期内提升澳芙莱销量

2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客，提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱，并且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。

提升澳芙莱的品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播，务求能够最大程度地丰满其“美自澳洲来”的形象，以达到提升其知名度及美誉度的目的。

（二） 预期目标

发现垂直美活动的预期目标

目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到70％，

目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到60％，

澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。

发现澳洲之美活动的预期目标

目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到85％

目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度达到60%

这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达到20％以上

澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量的50%以上。

（三） 目标消费群

首先第一部分的促销活动主要是推出负离子直发概念，这个概念最适合的消费群是年龄介乎于18-35岁之间的青年，以女性为主，收入中等偏上。她们追求时尚，易受广告和促销的影响，品牌忠诚度低，极易发生品牌转移行为。

第二部分销活动主要是树立澳芙莱的品牌形象，树立澳芙莱，美自澳洲来的品牌形象。我们的目标消费群是全部的18—45岁的消费者，女性为主，她们有一定的品牌意识和品牌消费习惯，对于生活有憧憬，对于神秘的事物有好奇心。

（四）促销策略说明