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重庆科技学院

《汽车市场营销》课程结业论文

题目 丰田凯美瑞营销策划方案

学 院 工商管理学院

专业班级 市场营销2013-2班

学生姓名 杨静 学号 51成 绩

2015年 11 月14 日

2015年重庆汽车消费节车展

丰田凯美瑞营销策划方案策划人：杨静

丰田凯美瑞营销策划方案

策划人：杨静

摘要

过去的十年，中国汽车产业经历了由小到大的跨越式发展历程，已逐步成为世界汽车工业的中流砥柱；在这十年里，中国的汽车市场可谓百花齐放，来自全球的汽车品牌同台竞技，共同促进中国汽车工业的蓬勃发展，并为保持全球汽车经济的生命力提供了有力的保障。2015（第六届）重庆汽车消费节将继续秉承“有车生活的美好时光”的展会主题，力图为重庆市民打造一个“不一样的车展”。届时，车展现场不仅有来自全球逾80个汽车品牌参展，还有汽车用品专区、汽车金融服务及保险咨询机构等，为市民提供集汽车销售、汽车文化、汽车体验于一体的综合购车平台，让大家了解到车展不仅仅贩卖汽车，更重要的是让人们感受购车后的生活方式的改变，为大家呈现一个嘉年华、一个FamilyWeek，轻松实现品质生活的梦想。在这样一个大背景下，丰田公司顺应时代潮流，为了能使本公司凯美瑞汽车能在消费节车展上取得好的销量和影响力，现特为本公司凯

美瑞汽车制定一套切实可行的营销策划方案。

关键字：消费节 车展 丰田凯美瑞 营销策划 方案

目录

一、市场分析 1

（一）宏观环境分析 1

1、人口环境 1

2、自然环境 2

3、经济环境 2

4、科技环境 2

5、政治法律环境 3

6、社会文化环境 4

（二）行业环境分析 4

（三）企业自身与产品分析 5

1、企业自身分析 5

2、产品分析 6

3、竞争车型分析 7

4、产品SWOT分析 9

二、STP战略 10

（一）细分市场步骤 10

（二）选择目标市场 10

（三）市场定位 11

三、品牌与营销组合策略 11

（一）品牌策略策略 11

（二）营销组合策略 12

1、产品策略 12

2.价格策略 13

3、渠道策略 15

4.促销策略 15

四、行动计划 16

（一）活动背景 17

（二）活动规划 17

（三）活动内容 18

（四）奖项设置 18

（五）活动安排 18

（六）宣传计划 19

（七）准备工作推进准备及分工 19

（八）活动培训计划 20

（九）活动经费预算 21

（十）注意事项 21

五、风险与控制 21

（一）风险 21

（二）控制 21

一、市场分析

（一）宏观环境分析1、人口环境

人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、名族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。丰田汽车作为经济型轿车的主导者，正受到越来越多汽车消费者的青睐。

年龄结构

不同的年龄对汽车的需求主要体现在一下几个方面：

车主年龄年轻化。随着人们收入水平的不断提高，汽车消费进入大众化消费阶段，人们拥有或计划拥有第一辆车的年龄有所提前。有46.7%的90后在25岁及以下拥有或计划拥有自己的第一辆车，57.6%的80后在26-30岁之间拥有自己的第一辆车，50.2%70后在31-35岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，42.6%的60后在41-45岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车。

80、90后人群拥有购车目的——结婚需求。同时,“结婚需要”是80后、

90后人群新兴的购车目的，90后因“结婚需要”而购车的比例更高，三厢轿车仍是主流，90后车辆选择偏好分散。

70、80后对新能源汽车的热情较高，60后出手最阔绰。对于新能源汽车，

70、80后表示可能会购买新能源汽车的比例最高，而90后表示可能不会购买的比例最高。在愿意为购买新能源车多支付的费用方面，90后愿意多支付的费用最低，而60后愿意为新能源车支付的费用最高。

性别结构

从性别看，男性偏好黑色与银灰色，女性偏好红色、紫色等彩色色彩，而男女性别对双色组合的喜好趋向统一。对汽车速度性能的要求女性偏好手自一体和5速自动挡的比例要高于男性，而男性则对6速手动挡变现出明显的偏爱，丰田汽车对颜色的细分充分满足了人们的色彩需求。

家庭结构

组成家庭的成员的性质不同对汽车的需求也不相同，在汽车座椅的要求等方面就会有不同的要求。

2、自然环境

自然环境是指影响社会生产的自然因素，主要包括自然资源和