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农产品市场定位的策略有哪些?

农产品市场定位的策略是指农产品生产经营者根据目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。通常可分为三种：“针锋相对式”策略：这种定位策略是把产品定在与竞争者相似的位置上，与竞争者争夺同一细分市场。

农产品市场定位的策略是指农产品生产经营者根据目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。通常可分为三种：

“针锋相对式”策略：这种定位策略是把产品定在与竞争者相似的位置上，与竞争者争夺同一细分市场。采用这种定位策略要求经营者具备资源、产品成本、质量等方面的优势，否则，在竞争中会处于劣势，甚至失败。

“填空补缺式”策略：这种定位策略不是去模仿别人的经营方向，而是寻找新的、尚未被别人占领，但又为消费者所重视的经营项目，以填补市场空白的策略。

“另辟蹊径式”策略：当农产品经营者意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。例如，有的生产经营蔬菜的农户既缺乏进入超级市场的批量和资金，又缺乏运输能力，就利用区域集市，或者与企事业伙食单位联系，甚至走街串巷，避开大市场的竞争，将蔬菜销售给不能经常到市场购买的消费者。

农产品定价的策略可以从以下几个方面考虑：

1.成本利润定价法：根据产品的成本和期望的利润来设定价格。这种方法的优点是能够保证成本和利润的回收，计算相对方便，也有利于价格的稳定，给消费者一种可靠的印象。

2.市场定价法：根据市场行情来设定价格。这包括：

*根据市场的普遍价格水平定价：即跟随市场的主要趋势，以市场上的同类商品价格为参考，制定价格。

*按同行业龙头企业头部产品的价格为标准来追随定价：即以同行业中的领先企业的产品价格为参考，结合自身产品的特点进行定价。

3.需求定价法：在了解消费者需求的基础上，以消费者对商品的价值认知为依据，制定价格。这种定价策略更适用于高价值的农产品，如有机蔬菜、进口水果等。

4.竞争定价法：根据市场竞争的情况来设定价格。这包括分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场反应，结合自身产品的特点进行定价。

5.心理定价法：根据消费者的心理和情感反应来设定价格。这包括利用消费者的某些心理特征，如对品牌的忠诚度、对某种产品的偏好等来制定价格。

需要注意的是，农产品定价时要充分考虑市场需求、产品特点、竞争状况和成本等因素，同时要注重价格的稳定性和可持续性。在确定价格后，还需要根据市场的反应进行适当的调整，以保持价格的合理性和竞争力。