小红书运营手册1021.pdf

小红书初期运营手册

2022年10月19 日

市场策划部 小红书可以卖车吗？

直营优秀店--每个顾问都是新媒体广告宣传者 ，每天发2篇图文 ，

每天曝光24000+，线索 日均12条 ，签单8-9单 直营优秀店各渠道订单 外拓 15 其他 个人 18 抖音 邀约 小红书 16 19 小红书 68 73 展厅 展厅 45 33 咸鱼 32 咸鱼 转介绍 47 48 平台邀约 8 车浪网 4 其他 懂车帝 5 7月 8月 汽车之家 1

> 目 录 PART 1 小红书平台分析 PART 2 小红书运营技巧 PART 3 小红书运营规划

第一部分 小红书平台分析 4

> 新媒体平台分析 完播率、互动率、留资率、停留时间 新媒体整体核心 ：新兴线索新增、订单转化渠道。 新媒体-直营核心 短视频/直播增长线索

> 注册 小红书平台 小红书 ： 【真诚】 【利他】的天然种草型内容社区 TA们愿意在这里发现好物 ，产生信任 ，并 自发反馈测评 33% 2021年小红书测评笔记阅读量 主动寻找 用户在小红书平台 超过90亿次 种草内容 寻找灵感 等待被种草 30% 品牌内容持续沉淀 81% 真诚分享 品牌声量持续发酵 浏览激发 用户因接收 裂变传播 购买意向 小红书用户 【真实利TA】 曾在APP上浏览产品/服务后 的分享笔记而进入浏览 产生购买欲望

> 注册 小红书用户 深度参与内容生产/ 内容消费的小红书用户以城市年轻女性群体居多 ，向不同年龄层、 三四线城市和男性圈层扩散 年轻力 消费力 高粘性 高互动 2亿 + 月活用户 （2021年数据） 90后主导 各线城市较均衡 用户 日均使用 用户 日均浏览 女性 占比7成 中高消费者较集中 55.31分钟 50+篇笔记 女性 男性