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一、单选题
1．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。
A．最低价格B．合理要求C．最低要求D．最高要求
C
2．商务谈判以（）为目的。
A．达成最低价格B．获得经济利益C．双方达成协议D．建立双方友好
合作关系
B
3.对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（）。
A.专业人员B.首席代表C.法律人员D.记录人员
B
4.目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这
个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该
目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（）。
A.最低限度目标B.可接受目标C.最高期望目标D.合理目标
A
5．（）指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊
重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。
A.协商式开局策略B.坦诚式开局策略C.慎重式开局策略D.进攻式开
局策略
D
6.磋商阶段是商务谈判的（）。
A.准备阶段B.开局阶段C.中心环节D.终结阶段
C
7.当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（）。
A.据理力争B.暂时休会策略C.破釜沉舟D.避重就轻
D
8.（）是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中
间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。
A.折中策略B.声东击西策略C.红白脸策略D.边缘策略
A
9.各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）。
A.冷冻策略B.一揽子交易策略C.战术性冷冻D.边缘策略
B
10.商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组
成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。
A.怎么做B.做什么C.为什么做D.应该是什么
A
11.（）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，
一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
A.零和谈判B.双赢谈判C.价值谈判D.竞合谈判
A
12.日本商人突出的谈判风格是（）。
A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集体意识强
D
13.（）在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。
A.美国商人B.法国商人C.日本商人D.拉美商人
C
14．甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为
100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自
转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行
合同。甲行使的是（）。
A同时履行抗辩权B.后履行抗辩权
C.不安抗辩权D.先诉抗辩权
C
15.甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付
款。合同签订后甲迟迟没有发货，乙催问甲，甲称由于资金紧张，暂无法购买生产该批货
物的原材料，要求乙先付货
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