设计院走访跟进工作方案.docx

设计院走访跟进工作方案

一、工作内容和流程

（一）走访计划制定

1.设计院根据客户分类，制定走访计划，列出每个客户的走访时间和目的。

2.走访计划需提前通知客户，并根据客户的意愿和时间进行安排。

（二）走访准备工作

1.设计院在走访前，要全面了解客户的基本情况、需求和反馈信息，并准备相关资料和材料。

2.设计院走访人员要对客户的项目有充分的了解，对常见问题和难点要有答疑准备。

（三）走访执行过程

1.设计院走访人员按照计划，准时到达客户地点，与客户建立良好的沟通关系。

2.设计院走访人员要仔细倾听客户的意见和需求，了解客户对之前设计方案的评价和反馈，并向客户介绍设计院的最新成果和服务优势。

3.设计院走访人员要鼓励客户提出问题和改进建议，并及时记录下来。

（四）走访整理和反馈

1.设计院走访人员在走访后及时整理走访笔记，将客户的意见和反馈进行汇总和分类。

2.设计院根据客户的意见和反馈，调整设计方案，并针对性地改进工作方法和流程。

二、重点和难点

（一）重点：

1.倾听客户的需求和意见，及时做出调整和改进。

2.提供客户满意度调查和反馈机制，确保客户的意见得到充分的关注和回应。

3.加强与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，提升客户粘性和忠诚度。

（二）难点：

1.客户需求的多样化和复杂性，需要设计院具备全面且持续的学习和创新能力。

2.走访和跟进过程中可能涉及敏感信息和商业机密，需要设计院严格保密和信息安全控制措施。

三、工作考核和总结

（一）工作考核：

1.设计院要建立走访和跟进工作台账，记录走访时间、人员和结果，并进行定期审核和考核。

2.根据客户的反馈和满意度调查结果，评估设计院的走访和跟进工作质量。

（二）工作总结：

1.设计院要定期组织走访经验交流和总结会，分享成功案例和经验教训。

2.根据走访和跟进工作的总结，优化工作流程和提升工作效率。