商务谈判全套教学课件.pptx

第一单元 洞若观火 知常达变 商务谈判概述 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ • 1.能够联系实际分析谈判和商务谈判含 义； • 2.能够正确分析一项商务谈判所包含 的主要构成要素、所属的谈判类型以 及所采用的谈判方式； • 3.能够按照商务谈判的程序和要求确 定各阶段的工作任务； • 4.能够准确把握各交易条件的内容、 规定， 并能够进行对谈判纠纷的处理。 • 1.理解商务谈判的内涵及实质内容； • 2.掌握商务谈判的构成要素及其含义； • 2.熟悉商务谈判的程序和要求； • 4. 明确商务谈判的主要内容。 能力目标 知识目标 学习目标 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 1 认认清清谈谈判判本本质质与与商商务务谈谈判判特特质质 2 洞洞悉悉商商务务谈谈判判的的构构成成与与类类型型 3 探探索索商商务务谈谈判判的的程程序序及及要要求求 4 探探究究商商务务谈谈判判的的内内容容 目录 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 认清谈判本质与 商务谈判特质 任务一 60%的外汇成本的？ 【说一说】谈判在现代社会中的重要作用是什么？ 【想一想】通过案例分析， 谈判是怎样为企业节省近 ☞〖案例导入〗 一 、正确认识谈判 (一) 谈判是人类普遍的行为 (二) 谈判学是诸多学科交叉的产物， 是一门正在成长的年轻学科 1.谈判学是诸多学科交叉的产物 2.谈判是一 门正在成长的年轻学科 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ (三) 掌握谈判是一门艺术 (四) 谈判的一般概念 所谓谈判， 是指人们为了协调彼此之间的关系， 满足各自的需要， 通过协商而争取达到意见一致 的行为和过程。 (五) 谈判的基本特征 1.谈判必须有参与的主体。 2.谈判必须有明确的目标。 3.谈判是一个协商交流的过程。 二 、正确理解商务谈判 ( 一) 商务 (1) 商务式设计买卖商品的事务。 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ (2) 商务即是市场营销 (3) 商务涉及各种经济资源。 (4) 商务泛指涉及绝大多数营利性的行业。 (5) 商务涉及企业、政府部门 (包括事业单位) 、家庭和个人的市场 交换活动。 aotu aotu aotu com com com . aotu aotu aotu aotu 。 ib 二 、正确理解商务谈判 (三) 商务谈判的特征 1.商务谈判具有明确的经济目的性 2.商务谈判对象具有广泛性和不确定性 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 3.商务谈判环境具有复杂性 4.商务谈判的条件具有原则性和可伸缩性 5.商务谈判具有进攻和让步的统一性 6.商务谈判具有机会与临界点的一致性 7.商务谈判是“合作”与“冲突”的统一 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 洞悉商务谈判的 构成与类型 任务二 【想一想】美国代理人进行的是哪种类型的谈判？ ☞〖案例导入〗 (三) 商务谈判行为 (四) 商务谈判方式 (五) 谈判约束条件 ( 一) 商务谈判主体 (二) 商务谈判客体 一 、商务谈判的构成要素 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将