商务谈判 课堂作业（上海大学）.docx

商 务 谈 判

下载后，请将正确答案 修改为无颜色(或将字体修改为红色)

第一章平时作业

多选题

1、1、 下列哪些属于商务谈判范畴

A、 工程承包谈判

B、 融通资金谈判

C、 美 cao 核问题谈判

D、 技术转让谈判

E、 中美纺织品谈判

正确答案：

2、2、 原则型谈判主要包括哪些要素

A、 把人与问题分开

B、 着眼于利益而不是立场

C、 提出对彼此都有利的解决方案

D、 坚持使用客观标准

正 确 答案：

3、3、 商务谈判的价值评价标准是

A、 谈判目标的实现程度

B、 达成协议所作出的让步

C、 为谈判而耗费的各种资源

D、 机会成本

E、 人际关系

正确答案：

4、4、 口头谈判适用于下列哪些谈判

A、 首次交易谈判

B、 空间距离较远的谈判

C、 长 期 谈 判

D、 贵重物品的谈判

E、 正式谈判前的预备性接触

正确答案： 商务谈判

5、5、 下面哪些方面是书面谈判的优势

A、 阐述立场时更为坚定传递的信息量是比较多

B、 费用低

C、谈判时限压力较小

D、有助于建设性方案的提出

正确答案：

判断题

6、1、 有经验的谈判者既要回避冲突，也要驾驭冲突.

正确答案

7、2、 说服是沟通的目的，而说明的目的是为了达成有利于已方利益的协议。

正确答案：

8、3、 与谈判话题无关的杂事不要提到桌面上来，如开个玩笑，非业务性的问题。

正确答案：

9、4、在商务谈判中，很多利益都可折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现或予

以补偿。

正确答案：

10、5、 谈判就是一个接一个的提议和反提议的过程。

正确答案：

第 一 章 平 时 作 业 商务谈判

单选题

1、1、“谈判实力理论”的创始者是

A、 马什

B、 比尔 ·斯科特

C、 约翰 ·温克勒

D、 尼尔伦伯格

正确答案：

2、2、“谈判技巧理论”的创始者是

A、 马什

B、 比尔 ·斯科特

C、 马斯洛