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浙江理工大学成人高等教育本科毕业论文1M保险公司宁波区域营销策略研究作者：籽菡PAGE2摘要随着人民生活水平的提高，物质生活得到满足的同时，也有了富余的资金，在这样的背景下，保险行业出现了前所未有的高速发展。同时由于政府不断为中国保险行业提出各项政策支持，促进了行业的稳定和发展。由于中国正步入老龄化社会，所以未来的养老会是社会的一个大问题，因此需要养老保险来解决这一大问题。本文以M保险公司宁波区域为例，通过对公司保险营销情况进行分析，在研究时详细的分析了服务营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程策略等方面，提出营销策略中存在的问题和不足，并结合公司的实际情况提出服务营销策略优化的建议，旨在提高M宁波区域公司服务水平，树立公司良好的企业形象，提升公司的知名度，从而提升公司核心竞争力。关键词：M；宁波区域；保险产品；营销策略PAGE2目录TOC\o"1-3"\h\z\u摘要iAbstractii一、绪论1（一）研究背景1（二）研究意义1二、M保险公司宁波区域营销现状分析1（一）M企业简介1（二）M营销现状2（三）M保险宁波区域营销现状3三、M宁波区域营销策略存在的问题4（一）营销渠道狭窄4（二）营销促销方式单一5（三）营销人员职业素质不高5（四）售后服务管理不到位6五、M保险宁波区域营销策略优化方案6（一）营销渠道策略优化6（二）营销促销策略优化8（三）营销人员策略优化10（四）营销过程策略优化12结论14参考文献15致谢17PAGE2一、绪论（一）研究背景近年来由于中国的经济发展和政府政策支持，中国的保险行业得到了快速的发展。据《保险行业分析报告》显示：2010年中国的保费收入为14500亿元左右，到2020年中国的保费收入达到了47762亿元，对比2010年上升了近3.3倍。但是中国的保险深度并不高，据数据分析2011