文档介绍
江苏开放大学JIANGSUOPENUNIVERSITY形成性考姨怍止专业名称课程代码050278课程名称商务谈判实务学号姓名班级评阅教师有任何问题或者需要更多资料可以私聊我，看到后肯定会回复，任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）实验及技能训练（四）：商务谈判实践分析（一）实践目标：1.检验学生谈判的认识程度2.考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。（二）实践内容：1.对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析2.撰写分析报告（三）实践操作：1回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材；2运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。（四）实验报告：L结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；2要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；3在规定的时间内完成，迟交将适当扣分；4.禁止抄袭，违反以零分处理。附件：商务谈判实训总结报告学校：学号：姓名：一、实训目的和要求商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。二、实训过程我们组是雀巢收购徐福记中的雀巢方。然后进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。第二天的实训内容为收集情报，第一步收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关标准等。第二步尽可能多地收集对方的相关情报并加以分析。第三步收集潜在竞争者的情报并加以分析。第四步预想取得良好的谈判结果。第五步评估你方的需求和利益。第六步确定谈