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文档介绍

澎润《中国酒店业预售策略研究报告》发布

?笔名:PLUS澎润

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;

这是一个智慧的年代,也是一个愚蠢的年代;

这是一个信任的时期,也是一个怀疑的时期;

这是一个光明的季节,也是一个黑暗的季节;

这是希望之春,也是失望之冬。

——《双城记》狄更斯

自2月份澎润咨询开始跟踪观察酒店业预售情况以来,各酒店在预售上取得的效果千差万别。部分预售产品可以达到数千份的预售量,而有些则仅有100份以下甚至为0。酒店如何做预售才能获取更多的客人而非误打误撞?哪些因素促成了预售爆款?预售的定价策略是否合理?预售的隐性条款应该如何设计?预售产品如何交付?澎润希望通过此40页的策略研究报告促进预售在酒店业的更佳商业实践,实现酒店与消费者的双赢。

同时澎润更希望通过这个报告为酒店预售初步建立一套行之有效的产品设计体系,促进行业内对预售的讨论,逐渐完善预售的方法,从而让那些愿意钻研、擅长学习、认真经营的酒店团队在预售中脱颖而出。此报告主要面向酒店的资产管理人、总经理、总部或酒店的市场营销团队。

○报告先导

预售产品本质上是一种期权。澎润将以独特的期权视角看待预售活动,并将预售产品的设计和期权的特性结合起来,探讨如何定价可以更好地适应多变、多元的市场结构,在酒店和消费者之间实现风险共担上的平衡,从而促进预售的增长。

澎润认为现在的预售定价需要进一步多样化。期权型预售的定价存在无数中组合,单笔支付预售金的方法只是其中的一个独特案例,假设预售金不可退,则是行权价格为0的特殊情况。澎润认为通过期权的思维去认知预售可以为酒店带来以下好处:

1.通过权利金(option premium)和行权价格(striking price)的调节在商家和消费者之间取得了更好的博弈平衡。

2.可以针对同一标的产品设计不同的定价组合,诱导属于不同市场细分或者对未来不确定性有不同看法的人购买不同

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