销售经理岗位月度绩效考核表KPI.docx

销售经理岗位月度绩效考核表KPI 姓名 部门 岗位 日期 关键绩效指标 指标项 目标值 评分标准 权重 实际完成情况 员工自评 上级考评 1 个人销售利润（总分100） 3500元 1.完成率≥100%（100分）2.80%≤完成率≤100%（80分-99分）3.50%≤完成率≤80%（50分-79分）4.完成率＜50%（0分） 25% 2 个人销售数量（总分100） 1辆 1.完成率≥100%（100分）2.80%≤完成率≤100%（80分-99分）3.50%≤完成率≤80%（50分-79分）4.完成率≤50%（0分） 25% 3 询单转化率（总分100） 最终下单且最终付款的人数占比询单人数询单转化率=最终付款人数/咨询人数（除去刷单） 1.完成率≥100%（100分）2.80%≤完成率≤100%（80分）3.50%≤完成率≤80%（60分）4.完成率≤50%（0分） 20% 一般性指标 指标项 目标值 评分标准 权重 实际完成情况 员工自评 上级考评 1 日常工作（总分100） 配合销售经理完成门店任务考核，日报、台账及时上报； 日报、周报体现，虚构，每漏报虚报一次扣10分； 15% 2 产品及销售流程熟悉程度（总分100） 1：了解公司运作模式2：熟悉销售车辆的基本性能配置3：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 1.80%,<熟悉度<100%（90分-100分）2.60%≤熟悉度≤80%（60分-80分）3.熟悉度≤60%（0分-60分） 10% 3 考勤出勤率和请假率（总分100） 无特殊事项不缺席，不旷工，保证工时 无故迟到早退一次扣5分； 5% 指标分数合计： 考核成绩总计： 注：1、指标项均按照百分制进行评分后乘以权重，加权合计得分； 2、原则上关键绩效指标权重须达到60%以上。 自评总结： 考核人意见：  考核人：