《促销活动策划与执行》大纲及编写要求.doc

《促销活动策划与执行》编写大纲

第一章 绪论——认识促销活动（安徽经济管理学院，程妤TelQQ： 476062603）

促销活动与市场营销

1.促销与营销 2. 促销活动与市场营销

促销活动与品牌建设

促销活动与广告传播

促销活动与公共关系 将原来的“促销活动（概念、分类）、促销活动的产生和发展、促销活动的价值”等

融入上述内容之中。 促销活动策划的基础分析

第一节 促销活动策划的主体因素分析

一、品牌定位与价值主张

二、营销策略与经营模式

三、产品特性与寿命周期

第二节 促销活动策划的客体因素分析

购买决策者的价值追求（心理需求）

购买决策者的促销偏好

第三节 促销活动策划的环境因素分析

一、宏观环境因素

二、市场竞争因素

三、分销渠道因素

第三章 促销活动策划的基本原理（万博科技职业学院，朱坤、谢红霞）

第一节 促销活动策划的基本原则 促销活动策划的创意方向

第三节 促销活动策划的基本流程 促销活动策划的误区防范

第五节 促销活动策划方案模板

（要有有关市场的状况和企业自身状况的分析）

一、促销活动目标 二、促销活动对象

三、促销活动主题 四、促销活动内容与方式

五、促销活动时间和地点 六、促销活动的相关支持与配合

七、促销活动的前期准备 八、促销活动的中期操作

九、促销活动的后期延续 十、促销活动的费用预算

十一、促销活动的意外防范与应急处理 十二、促销活动的效果预估

第四章 终端促销活动策划（安徽电子信息技术职业学院，吴珍）

第一节 消费者促销偏好分析

消费者的促销心理认知

消费者促销偏好的影响因素（产品类型、介入程度、品牌地位）

三、典型消费者及其促销偏好

第二节 终端促销方式策划

制造商的终端促销方式策划

零售商的终端促销方式策划

厂商联合终端促销方式策划

第三节 终端促销传播策划

一、终端促销传播的目标要求

二、终端促销传播的媒介选择与组合