《技术创新管理》课件.ppt

技术转移策略 技术吸收和创新策略 技术引进前的技术准备 技术引进中的全面学习 技术引进后的消化吸收和研究、改进、创新 技术营销策略（具体内容见第七章） 技术的商品特性 技术商品的开发策略 技术商品的销售策略 技术商品的价格策略 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术转移策略 技术商品的内涵 1、技术商品的定义 2、技术商品的特性 技术的两重性： 产品特性：自用 商品特性：交换 技术商品形成的条件： 技术生产者自用剩余：不再用、可共用、不用 技术生产的专业化分工：技术的专业生产者 技术作为商品的特性 实用性、创新性、先进性、垄断性 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术转移策略 2、技术商品的开发策略 技术开发以交换为目的，具有明确的商业目标。 市场定位 经济准则 专业技术商品开发的经济准则：以转让技术为目的的技术开发 技术商品作为技术开发副产品的经济准则：以自用为目的开发技术产生的附带技术 技术开发者不用的技术出让的经济准则 技术拥有者使用的技术出让的经济准则 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术转移策略 3、技术商品的销售策略 技术商品的销售形式 商品形态：技术硬件、技术软件 技术开发阶段：研究开发成果、中间试验成果、产业化成果、市场化成果等等 技术商品的包装：裸技术、成套技术、商业孵化技术 技术商品的销售对象：不同生产者，选择的销售对象不同 专业技术生产者的选择 以自用为目的的技术生产者的选择 非竞争对手：可转让 竞争对手：直接与间接竞争对手 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术转移策略 4、技术商品的价格策略 技术商品价格的内涵：概念、形成基础、特点 P181-183 技术转让目的 取得转让收入:直接目的 扩大市场占有率：间接目的 建立良好的社会形象：间接目的 技术商品定价方法 成本定价法、效益定价法、需求定价法、竞争定价法 技术商品的定价策略 价位策略：见下页图表 组合定价策略：配套组合、牺牲定价、心理定价、寿命期定价 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术转移策略 价位组合表 价位 性能 高 中 低 优 1、报酬策略 2、渗透策略 3、超级买卖策略 中 4、过高价格 策略 5、一般策略 6、廉价策略 劣 7、一揽子买 卖策略 8、次货策略 9、便宜货策略 1、5、9是按质论价；2、3、6是物美价廉； 4、7、8是质次价高 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术商品的价格 一、技术商品价格的影响因素 1、与技术价格有关的特性 技术成果的唯一性 功能与载体的可分割性 转让的多次性 垄断性 应用效果的差异性 生产的一次性 消费的无损性 所有权和使用权分离 时效性 风险性 2、影响技术价格的因素 研发成本 技术性能 经济效益和社会效益 垄断和重复转让的可能性 技术的供求状况 开发使用风险及承担方式 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术商品的价格 二、技术商品估价方法 1、成本模型（理论、实用模型） 2、市场模拟模型 3、效益模型 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 谢 谢！ * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 主讲教师： 王锋正 单 位：内蒙古大学经济管理学院 Email: jjxywangfz@ 博 士 副教授 技术创新管理 Management of Technological Innovation * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术创新激励的内涵 激励与激励机制 激励的内涵 激励的类型：激励的内容、激励对象的行为评价 流行的激励理论：管理激励理论、激励机制模型 激励机制 诱导因素集合 行为导向制度 行为幅度制度 行为时空制度 行为同化制度 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术创新激励的内涵 技术创新激励的内涵和必要性 技术创新激励的概念 技术创新激励的类型：对象、来源、手段 技术创新激励的必要性：技术创新活动的特性 技术创新的过程特性：多角色参与的特性、分工协作的特性、创新投入随时递增的特性 技术创新的收益特性：非独占性、不确定性、长周期性 * * MTI—Dr.Fengzheng Wang 技术