婚纱摄影店引流方案.docx

婚纱摄影店引流方案

今天跟大家分享的案例是婚纱影楼如何运营全返模式，短短三个月开了6家连锁店！收款几百万！

相信你看了这张图，会有很多疑问，送这么多会不会亏了？这婚纱店的后端在哪里？一年内还能全部返还，是不是在圈钱？

有时候只要把案例背后的营销模式设计理清了，一切就简单了。接下来我来大家简单剖析下这个案例。

拍婚纱的客户，一般是即将要步入婚礼殿堂的人，对吧？那么这些要结婚的新人，会有哪些需求呢？接下来还会继续消费哪些产品呢？

1、短期：办酒席

办酒席，是不是就要用到酒？于是送了两箱价值1536元的五粮液金火爆酒两箱。

2、长期：生孩子、女人补血、养颜

生孩子，是不是百天要拍照？于是又送了价值1000元的宝宝百天照、好想女人生完孩子，是不是要调养身体？于是又送了价值1000元的“好想你”大枣。

我们再想想，还有什么后端？后端绝对不止这些，对吧？

1、整合KTV刚结婚的人，是不是要去KTV庆祝下，或者开个Party？

2、整合旅游公司结婚后，很多新人是不是会去旅游，去度蜜月？

3、整合摄影公司结婚当日，是不是很想把自己人生这最美的时刻记录下来？

4、整合酒店办酒席的时候，是不是会去一些比较高档的酒店办理婚礼

5、整合婚礼策划公司很多新人，是不是很想要给自己人生策划一段美好的婚礼？

还有太多太多了，比如买汽车、买房子、胎教等等。

不知道，你看完后，是不是恍然大悟了呢？如果你也想做这样的一个策划方案。你必须要掌握以下几点：

1、你要清楚地知道围绕你产品的整个产品链是什么？2、你要清楚地知道围绕你客户的整个需求链是什么？3、你要清楚地知道围绕你身边的整个资源链是什么？4、你还要掌握资源整合能力、借力谈判合作技巧？

今天暂时对这些问题，不做过多阐述，今后通过其他案例来为大家做详细的分享。