第十章房地产促销组落合与销售推广.ppt

二、房地产促销方式

1．房展会

2．设置接待中心展厅

3．建立直销店

4．派员销售

三、如何撰写促销活动方案

（1）活动目的

（2）活动对象

（3）活动主题

（4）活动方式

（5）活动时间和地点

（6）各种促销组合的配合方式

（7）前期准备

（8）中期操作

（9）后期延续

（10）费用预算

（11）意外与风险防范

（12）效果预估

第四节 房地产销售推广策划

（一）销售推广的概念

销售推广也称营业推广和销售促进。是指通过采用不属于公关促销、广告促销、人员促销的那些促销活动，用以刺激目标顾客，使其对企业的销售活动产生有利促进或响应，即企业人员对销售有积极性、购买者对产品有强烈购买欲望和要求。

（二）销售推广的类型

1．刺激购买欲望的销售推广

2．建立客户信任的销售推广

3．调整中间商销售的销售推广

4．消除销售障碍的销售推广

（三）销售推广的特征

1．销售推广的优点

（1）即期效应

（2）形式多样

（3）非连续性

（4）冲击效应

（5）抗争性强

（6）灵活性强

2．销售推广的缺点

（1）损害楼盘自身形象

（2）被竞争者模仿

（3）伤害老顾客

二、销售推广策划的原则

1．销售手段的差异性

2．主题思想的统一性

3．操作手段的连贯性

三、销售推广策划程序

1．市场情况的分析和预测

2．确定销售推广的目标

3．选择销售推广方式

4．促销费用预算

5．销售推广方案的创新策略

6．销售推广策划方案的制定

7．销售推广策划方案的检验

8．销售推广的执行和控制

9．销售推广效果评估

第五节 楼盘的销售推广方式

（一）让利型销售推广方式

1．买房送面积和买房（若干年）免楼盘管理费

2．买房免（代缴）相关税费

3．抽奖促销

4．竞价销售和限时特卖

5．定向让利和限量让利

6．一次性付款

7．分期付款

8．银行按揭

9．无贴息返本销售

10．售后返租

11．先租后售

12．以租代售