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3 个标准建立世界上最好的商业模式

先问个问题，世界上最好的商业模式是什么？答：税收。为什么？

税收国家垄断，工资、购物都要交税，而且需要一直交，不能不交。连本杰

明 ·富兰克林都说： “世界上只有两件事是不可避免的，那就是死亡和税

收。”

税收自古便有，分封制下，每个诸侯国都有自己的小税收模式，到了帝制建

立，中央彻底垄断税收大权，国家财富就大量积累了起来。

商业世界也是一样，最得利的生意永远都是商界的 “税收”，最好的商业模式

就是以税收为代表的 “帝国商业模式”。

古时有扬州盐商巨富，近代有洛克菲勒石油大亨，当代有微软科技巨

头 “帝国商业模式”就是一门高频、刚需、高毛利的生意。

那么，什么叫高频？什么算刚需？什么又是高毛利呢？

我们一个一个说。

01

高频

高频，顾名思义，就是指在一段时间内，平均使用某种商品或服务的次数很

多。

但 “很多”这个范围太模糊了，究竟什么样的使用频率可以达到 “高频”的标

准？

每天读书算不算高频？大多数人午休和晚上才有空闲，一天才能读一两次，好

像有点少；

每天看新闻算高频吗？抽空几分钟浏览一下热点，大概每天能看四五次，频率

比读书高一点；

那每天刷手机呢？据统计，中国人平均 13 分钟就用一次手机，每日平均能用

108 次。这就比读书和浏览新闻的频次高太多了。

所以， “高频”首先是一个梯度的概念，频次高低是比较出来的。

其次， “高频”有人群范围的限定，可能只属于某个特殊人群 。

例如，婴儿需要纸尿裤，每天都需要五片 以上，使用频率不低。但纸尿裤的使

用人群有限定，只有 0-2 岁的婴儿需要。目前全国需要纸尿裤的婴儿总数才不

到 3 千万，只占全国人口的 2%左右 。

再 比如，化妆品每日早晚都会用到，使用频率很高。但中国化妆品消费者主要

集 中在 20-50 岁的女性群体，也有人群范围的限定。