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应用心理硕士心理学专业综合（社会心理学）模拟试卷 1 ( 总分： 68.00 ，做题时间： 90 分钟 )

一、 单项选择题 ( 总题数： 21 ，分数： 42.00)

1. 单项选择题下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 （分数：2.00 ）

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解析：

2. 有心理学家告诉家长，在平时的生活中，家长应该避免为了孩子某些行为 ( 如完成阅读、做家务事等 ) 的

增加，而进行物质奖励的行为，因为这有可能会使得孩子们参与活动的内在动机降低。这种由于外在动机

的增加而使得内在动机减少的现象被称为 ( ) 。 （分数：2.00 ） A. 附加价值策略 B. 低球技术 C. 过度理由效应 √ D. “登门槛”效应

解析：解析：附加价值策略：指向对方提出一个请求，当对方尚在考虑时，马上提供一个小的诱因来使得

对方更可能同意自己的请求。低球技术：先向别人提出一个小要求，别人接受小要求之后再马上提出一个

别人要付出更大代价的要求。过度理由效应：由于更具吸引力的外在原因，使得行为者低估了内在原因引

发该行为的可能性， 降低了行为者的内在动机。“登门槛”效应： 先提出一个小的要求 ( 先把一只脚放在了

门槛内 ) ，来使得别人对较大要求接受的可能性增大。

3. 期末考试后，小明得知自己在社会心理学上的得分高达 95，而实验心理学上的得分仅为 62 分。小明认

为自己平时努力学习社会心理学，考前也认真复习了，因此在社会心理学上的高分是对自己努力的回报；

而在实验心理学上得分不高，是由于试卷过难，并且老师改卷不公而导致的。小明的这种想法是由于他存