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{营销培训}汽车销售企业 培训误区分析

汽车销售企业培训误区分析

1 、盲目 企业无论为员工提供何种培训，其目的都是为实现企业的总体目标，然而在实际培训过

程中，往往容易出现内容、方式、课程与企业总目标联系不紧密的情况，培训只是流于形式。

首先，培训者要认清员工培训的特点，从员工的需求和企业的需求之间寻找最佳结合点。

次，培训还要有一个科学和规范的组织程序和操作程序，在时间和空间上最大限度地贴近企

业管理和业务的实际，用最佳方法帮助员工获得知识和技能，最后，追求效益的最佳化和成

本的合理化。 只培训少数成员。这种现象在不少企业都存在，这里有两个误区:其一是有的领导认为

培训管理人员应该重点培训那些经过挑选，有发展潜力的人员。每次不管培训什么内容都让

他们参加，从而忽视了所有管理人员的培训:其二是认为单位的现时工作最主要。因此，只

让那些没什么事的工作人员参加培训，于是培训就集中在某些人身上。造成了“闲人培训，

忙人没时间培训，急需人员不培训”的结果。这样的培训没有任何效果。 企业究竟需要什么样的培训？目前我国企业培训的现状到底怎样？有一项调查显示： “有３０％的雇主根本不提供培训”。需要注意的是，根本不提供任何培训的企业均为民营

企业。 他们认为："市场不是培训出来的"--这是很多企业高级人员的口头禅。言外之意很明显，

培训并不能直接给企业带来现金收入。从现象上看，这个说法本身并没有什幺不对，但是正

因为如此，它才更容易赢得相当多的企业高级人员内心的认同，尤其是在一些目前经营状况

良好、销售业绩骄人的经理，即使嘴上不这幺说，心里也很有道理地就这幺认为。对现状的

满足和自负，是这些经理们共同的特点。忽视了对导致自身成功的环境"外因"的分析，又往