部门销售计划书.docx

部门销售计划书

部门销售计划书1

　　一.销量指标:

　　至20xx年XX月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　　二.计划拟定:

　　1.年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2.年终拟定《年度销售总结》;

　　3.月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4.月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三.客户分类:

　　根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将目前客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

　　四.实施措施:

　　1.技术交流:

　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2.客户回访:

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势,销售工作已不但仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。

　　3.网络检索:

　　充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4.售后协调:

　　目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断加强优质服务。