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安利营销案例 【篇一：安利营销案例】

安利营销案例 安利公司 1992 年开始进入中国市场，并打破了在美

国之外不设工厂的惯例。在此之前，安利公司在全球范围内只有一

个美国工厂，但为了满足中国政府关于 传销企业必须在中国有生产

型投资 的规定，安利才在中国投资办厂，所生产产品采用直销 (我们

称之为传销 )方式在中国内地市场销售。

从 1992 年到 1997 年，经过短短 5 年时间的发展，安利中国公司取

得了骄人业绩。 1997 年安利在中国的销售额达到 15 亿元人民币。

其间，传销这种新的销售模式在中国也被广泛接受和推广。但由于

良莠混杂，一些传销公司日益演变为以发展下线为目的的骗子公司。

1998 年 4 月，湖南的传销闹到了不可收拾的地步：很多人被非法传

销公司骗得分文不存，没了生计的人群大量聚集，严重影响社会安

定，并经常闹出一些刑事案件。在此背景下， 1998 年 4 月 21 日，

中国政府下达了传销禁令，禁止在中国境内实行传销和对所有以传

销方式进行销售的公司进行停业整顿。这其中当然包括安利中国公

司和其他几家知名的美国传销公司。

这一纸禁令的威力究竟有多大 ? 安利中国公司华南总部的童智勇是这

样回忆的： 当时退货像潮水一样向安利冲来，平均每天退货额达

100 多万元，最高时候达到 200 万元，退货队伍在各个门口排起了

长队，这种情况一直持续了 3 个月。

1998 年，安利这座年生产能力达 2 亿美元的工厂仅仅生产了 1000

万元人民币的货。当时安利美国总部创办人理查 狄维士对安利中国

经常问的一句话就是： 安利中国何时能够重开 ?

安利公司将往何处去 ? 这不仅是安利公司内部所有人员都关心的问题，

而且引起了中美高层商务官员的关注。美国贸易谈判代表巴尔舍夫

斯基在 5 月份约见中国国务委员吴仪时，就提出了关于安利、雅芳、