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碧树晴天项目推广心战纪实

碧树晴天项目推广心战纪实作者：佚名 时间： 2008-10-9 浏览量： “心战”背景 在接手碧树晴天前 , 碧树晴天已经在市场上推广一年多了 , 我们以前

也看到过碧树晴天的一些广告 , 对其市场定位”中产阶层的别墅”印

象很深。碧树晴天是由具有十多年健康住宅开发经验的格瑞恩开发的 ,

这也是格瑞恩继在香港、上海、天津、武汉等城市成功开发多个城市

地标级建筑后 , 在首府的开山之作。 由于碧树晴天前期推广、销售效果不好 , 离代理商的销售目标相差较

远 , 而且 , 碧树晴天在市场上一年时间的广告传播也并未为其树立良

好的项目形象和知名度 , 这也令代理商感觉压力日重。 客户找到我们 ,

也是希望我们能为碧树晴天塑造一个”与众不同”的卖点 , 并由此推

动建立项目的全新品牌形象 , 使之在整个首府南部别墅市场脱颖而出 ,

配合并促进实现代理商的市场销售目标。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 16 “心战”前奏之市场环境调查 别墅一般在自然环境优势与交通优势较为集中的地域分布 , 首府各

区域别墅”板块化”特征也十分明显 , 而碧树晴天所处的首府南部板

块 , 就是首府五大热点别墅区之一。关于首府南部板块别墅市场对碧

树晴天的推广影响 , 主要呈现五大特点 : 第一 , 目前该板块别墅主要分布在高速路沿线 , 这几年 , 首府对该板

块的市政基础设施投资已超过 20 亿元。 第二 , 该板块别墅项目共同特点是 : 容积率低、绿化率高、建筑密度

小。 第三 , 该板块不同于首府传统的别墅区 , 产品定位是中高收入人群的

第一居所 , 而不是豪宅。 第四 , 目前该板块别墅的置业人群 , 主要是其附近区域工作的私营业