2021月饼销售工作总结.doc

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文档介绍

第PAGE\*Arabic1页共NUMPAGES\*Arabic2页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页第PAGE1页共NUMPAGES1页2021月饼销售工作总结月饼销售工作总结  总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,因此好好准备一份总结吧。但是总结有什么要求呢?以下是小编为大家收集的月饼销售工作总结,欢迎大家分享。月饼销售工作总结1  一年一度的月饼销售季度虽然是结束了,相对于去年21202盒的销售量,今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意,为此特进行了如下总结:  1、前期工作及销售背景:  今年社会经济并不景气,而月饼市场的竞争又日趋激烈,在这样的背景下,公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚,从而业务员前期的准备工作就有缺口,没有充足的资料去发展客户,而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项,这样的情况下,政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言,前期准备工作的不足,往往会影响到中后期工作的进展,给业务员的销售业绩造成了一定的影响。  2、公司营销政策定位及市场实际需求:  因原材料和人工等方面的原因,今年月饼价格普遍上涨,我们公司价格也相应的做出了调整,对此情况,大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说,普遍都反映出折扣过高,甚至许多

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