20xx~20xx学年第二学期《商务谈判》说课课件.pptx

商务谈判与推销技巧说课

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说课大纲

Part 01 / 课程简介

Part 02 / 课程目标

Part 03 / 教学内容

Part 04 / 教学设计

Part 05 / 教学手段与方法

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Part 06 / 课程考核

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学

情

分

析

选

用

教

材

课

程

联

系

Part 01 课程简介

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1.基本信息

课程名称：商务谈判

课程性质：专业核心课

课程对象：旅游管理方向大二学生

课程学时：54学时

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感兴趣，有求知欲望

有一定的知识积累

不喜欢理论说教的课堂

容易受影响、自我约束能力不强

2.学情分析

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选用教材：

《商务谈判与推销技巧》 范忠、陈爱国 中国财经经济出版社

参考教材：

1、《商务谈判》石宝明 大连理工大学出版社

2、《商务谈判》刘文光 高等教育出版社

3、《商务谈判》庞爱玲 大连理工大学出版社

3.选用教材

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针对高职高专学生特点，内容的深度、广度合适

理论与实践紧密结合，以培养技能型人才为导向

具有较强的系统性、灵活性、实用性

教材优缺点分析

实训内容稍少

参考多本教材，多渠道收集案例、完善实训内容

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前导

后续 与社会心理学、市场营销学、组织行为学、

传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切

4.与其他课程联系

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Part 02 课程目标

能力目标

能顺利完成商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。

素质目标

培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。

知识目标

了解商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉商务谈判过程的四个阶段；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略

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Part 03 教学内容

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1.课程内容

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