2022年保险营销策略:浅析我国保险营销分析及建议.pdf

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文档介绍

精品 pdf资料 欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - 保险营销策略:浅析我国保险营销分析及建议 一、加强学习保险营销策略 1、向顾客学习保险营销策略 我们必须清醒认识到: 要在现代竞争中胜出, 关键是抓住客户的需求。 因此,在保险产品研发过程中,首先需要保险营销一线业务人员(无 论是保险公司的直销人员,还是各种保险中介人)更深入地了解潜在 投保人的需求和需求动向 (包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机 ),并 把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门,使保险产品真正作到按 需定制、投客户之所好, 那么后一工序 —投保,核保才会顺利实现哪 “惊 险的一跃 ”(顺利成交)。 因此,在保险产品的设计中,必须尽快消除霸权思想,从根本上确定 以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习,达到(需 求)从顾客中来,(产品销售)到顾客中去。否则,可能将丢失部分市 场。 2 、全国性产品,区域创新保险营销策略销售。 中国经济发展的态势和发展的水平呈现明显的区域特征,按全球标准 来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济水平分布 .因此,我们的保险 产品必须牢牢地立足经济第一性的基础,各地保险公司在全国性通用 保险产品的基础上,结合各地区经济特征和投保人的偏好,改良、创

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- - - - - - - - - - - - - - - - - 精品 pdf资料 欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - 新本地化的产品(即把全国票改为地方票) ,即可实现全国性产品的地 方成功营销。 3、向同行(竞争对手)学习保险营销策略 飞速发展的中国保险业使本来就十分稀缺的保险营销策略人才(包括 调研、设计、精算、营销等人才)分散到众多的公司,单一一家保险 公司难有充分的精力和人才投入全方位精准周到的产品设计,尤其在

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