文档介绍
精品 pdf资料 欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - 一、单项选择 1 （C ） 2 （B ） 3 （B ） 4 （B ） 5 （A ） 6 （C ） 7 （A ） 8 （B ） 9 （A ） 10 （B ） 11 （C ） 12 （B） 13 （B ） 14 （B ） 15 （A ） 1、保险营销是一种交换过程，是买卖双方既保险人与（ ）为实现各自的目标而进行的交换过程。 A 自然人 B 法人 C 投保人 2 、市场竞争性一般体现几种竞争一种是产品竞争，一种是人才竞争，另一种是（ ）竞争。 A 商品 B 公司 C 条款 3 、诚实原则是合同中必须遵守原则，一方面是人员的诚实，另一方面是（ ）的诚实。 A 合同 B 标的 C 承诺 4 、在分销渠道策略中代理策略分为三种，一是个人，二是专业，三是（ ）。 A 银行 B 兼业 C 证券 5 、促成保单选择的最佳时机体现的是促成的（ ）。 A 技巧 B 时间 C 手段 6 在保险营销要素中，营销对象划分客户主要分为个人客户和（）客户二大类。 A 自然人 B 商人 C 法人 7 保险产品无形性主要蕴含着一种对客户（ ），核心就是提供的业务。 A 保障 B 服务 C 承诺 8 市场竞争性一般体现几种竞争一种是产品竞争，一种是人才竞争，另一种是（）竞争。 A 商品 B 公司 C 条款 9 诚实原则是合同中必须遵守原则，一方面是人员的诚实，另一方面是（ ）的诚实。 A 标的 B 合同 C 承诺 10 定价策略是营销策略中最主要最（ ）的策略。 A 诚实 B 灵活 C 低价 11 在分销渠道策略中代理策略分为三种，一是个人，二是专业，三是（ ）。 A 银行 B 证券 C 兼业 12 在销售保险商品时，说明商品需求时对商品进行解释分为（ ）步骤。 A 两种 B 三种 C 五种 13 保险营销方法中准客户开拓