第十四章商务谈判的管理.pptx

第十四章 商务谈判的管理;;第一节 谈判机构的设置;一、联合谈判办公室;按照往年惯例，日澳煤炭出口价格以澳大利亚港口煤炭价格为基准，而中日的煤炭出口价格又以日澳煤炭出口价格为标杆，随后影响中韩煤炭出口谈判，从而影响整个中国煤炭出口价格。

我国仅有四家煤炭企业拥有煤炭出口权——神华集团、中煤集团、五矿集团和山西煤炭进出口公司，但参与中日煤炭谈判的只有中煤集团和神华集团两家，而五矿集团和山西煤炭进出口公司会与日本进口煤企业单独谈判各自的年度合同以及现货合同，“但一般也会以上述基准价作为标准”。 ;（二)成套项目交易的联合谈判（就同类商品的生产技术、设备、服务的销售或采购，组织多家进口商或出口商联合对外的谈判）

出口：提前联合时机；建立联合的利益保证机制；统一对外的权威；适当灵活。

进口：坚持效益原则；坚持效率原则；坚持协调原则；坚持重将原则；坚持专业原则；坚持缜密原则。

;中国机械工业集团、中国技术进出口总公司、哈尔滨电站工程公司、成达工程公司四家中国公司近日与印尼国家电力公司分别签署电站建设项目合同。4个电站项目包括30万千瓦等级和60万千瓦等级的项目各2个，总装机容量270万千瓦，总金额22.5亿美元。; 近日，发改委、财政部、商务部联合发布了《鼓励进口技术和产品目录（2009年版）》（以下简称《目录》），宣布将采取贴息等财税手段鼓励进口370多种先进技术、关键设备及元器件，以及12种重要资源性产品、原材料，同时增加了节能减排、环保等方面的技术。在鼓励进口的重要装备目录上，船舶、飞机和汽车三个行业鼓励进口的装备被单列出来，并做了重点标注，体现了国家调整结构，鼓励企业技术改造的政策导向。;二、谈判小组;三、单兵谈判;第二节 谈判的人事管理;一、谈判人员的选配;诸葛亮的用人七观：;重庆谈判;; 1991年，中美知识产权谈判前，中方团长突然患病，刚出任外经贸部副部长4个月的吴