林雪燕销售逻辑+亲情友情爱情转介绍.ppt

“林雪燕”销售逻辑;跨越式成长实质：突破一个观念 改进一个动作;精品资料;

你怎么称呼老师？

如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？

你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？

教师的教鞭

“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”

“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;林氏简易版销售流程重点解读：;第一部分： 一张纸讲保险;保险 = 钱;解决三件事;收集资料;保险是什么？;用好两个关键句

开场白：***，你有没有保险？你知 道什么叫保险吗？

结束语：不知你对什么最感兴趣;一张纸讲保险的时机： 初次拜访客户时 客户反对保险时 客户想要了解保险时 客户做同业比较时 客户对保险有异议时……;第二部分： 十字架图示需求确认;思考：;确认自身需求

分析购买方法;十字架图示原理： 根据家庭年收入，按比例合理分配资产;10% 要花的钱 1万元;十字架图示展示时机： 客户认同保险有用时 客户家庭环境变化时 客户资产幅度上涨时……;第三部分：