旧机动车收购评估与销售定价一二手车鉴定评估师.ppt

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文档介绍

6.旧机动车租赁 旧机动车租赁分为用户个人租车、公司租车和长

期租赁。 租售:旧机动车租赁贸易新方式。 即在客户购买旧机动车之前可以先租赁旧机动车

一段时期并按例支付租金,租赁期满后用户可根据

租赁期中对该车的满意程度,依照租售合同中的相

应条款决定是否购买该车。;7.旧机动车售后服务 在贸易领域,售后服务的地位越来越重要,要成

功开展旧机动车贸易,就要充分发挥其售后服务功

能,来提高用户对该旧机动车贸易的信任度和满意

程度。 ① 由旧机动车???易公司独立开展 ② 与各地维修商联合开展。;如上海大众车型的旧机动车经销商可与目前已有400多个维修站的上海大众公司合作,向客户推出购买旧机动车后半年免维修费的售后服务。

即客户购旧机动车后半年内车辆发生非事故性故障均可凭注明购买日期的贸易公司售后服务卡前往任何一个大众维修站进行免费维修。

维修费用由贸易公司与大众维修站协商后定期统一支付。;二、旧机动车交易市场分析 1.影响旧机动车交易市场营销的环境 所谓“市场营销环境”是指作用于企业营销活

动的一切外界因素和力量的总和。 <1> 影响旧机动车交易市场营销的微观环境 因素:企业本身、旧机动车交易市场的经纪人、

顾客、竞争者和各种公众。

;① 企业本身。它的微观环境包括市场营销管理部门、

其他职能部门和最高管理层。如董事会,经理,职

工,物资厅(局)、公安、工商、税务、物价等行业

主管部门和市场监督管理部门。

② 经纪人。在旧机动车流通企业的组织下,为买卖

双方撮合成交,以取得一定佣金的人。

③ 顾客。顾客是指旧机动车交易的买主、卖主和旧

机动车流通企业的服务对象。;④ 竞争者。本地区从事旧机动车交易的流通企业和

开展以旧换新业务活动的生产企业和经销商。

⑤ 公众。公众是指对旧机动车流通企业实现经营目

标的能力具有实际或潜在利害关系和影响力的一切

团体和个人,它包括金融

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