全棉时代网络营销研究.pdf

全棉时代网络营销研究本研究方法为文献法和案例法，研究对象为“全棉时代”品牌，通过“4P”营销理论的四个方面(产品、价格、渠道、促销)对其网络营销策略具体案例分析，查找相关文献资料，了解“全棉时代”网络营销状况，结合“4P”和“4C”营销理论，找出影响其销量的变化的原因，根据原因提供相关建议与措施。随着互联网功能的完备以及智能手机的普及，截至2016年末，我国网民数量已达亿人。面对如此庞大、快速增长的网民，网络营销已成为不可回避的商业营销模式，企业上网宣传已成为网络营销最基本的应用方式。“全棉时代”利用网络营销从一个传统企业到网络上的知名品牌，有许多地方值得借鉴与思考。(一)产品策略。“全棉时代”的产品质量是有强有力保障，作为稳健医疗(稳健医疗的产品质量符合欧洲、美国、日本和中国药典标准，是目前国内最大的医用敷料生产和出口商)的子公司，“全棉时代”的产品质量保障较好，主营服装服饰、家居用品、婴童用品、女性护理、美容护肤、孕产用品、旅游户外、医疗护理八大系列的产品，产品覆盖面较广，能很大程度上满足女性以及婴幼儿日常的卫生护理需求。“全棉时代”的产品策略是：重点拓展家居和女性用品。目前这两类产品销售额占比分别都10%-20%之间，还有很大的提升空间，所以规划在未来5年内销售占比将达到百分之50%以上。(二)价格策略。由于“全棉时代”的原材料都是进口美棉，并且企业本身质检控制非常严格，所以产品定价一直比较高，大多数普通消费者都无法接受。以最典型的“居家棉柔巾”为例，一般每包100抽的棉柔巾是每人2周的消耗量，平时线下门店的定价都平均每包23元，且全棉时代很少有促销活动，所以一般消费者无法承受价格高昂的“快消品”的负担，只能尽量选择在“双十一”、“天猫年中庆”等活动中以5-7折的价格购买，但即使是打折后的价格仍有不少消费者觉得贵，转而选择其他品牌的平价替代品。(三)渠道策略。在“全棉