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网点布局的广度和深度规划 年份 2001 2002 2003 2004 2005 东北片区 华北片区 华东片区 华南片区 西北片区 西南片区 一级城市网点数 二级城市网点数 三级城市网点数 一级城市网点数 二级城市网点数 三级城市网点数 一级城市网点数 二级城市网点数 三级城市网点数 一级城市网点数 二级城市网点数 三级城市网点数 一级城市网点数 二级城市网点数 三级城市网点数 一级城市网点数 二级城市网点数 三级城市网点数 E.1 渠道调整方案 根据XX总体渠道开展策略制定对现有渠道的调整方案，具体分三个步骤 渠道调整流程 确定调整目标和标准 实施渠道调整方案 渠道调整思想 渠道调整方法 渠道调整标准 市场基型标准 经销商分类标准 三种类型分公司界定 分公司再定位 分公司转型方案 经销商开展方案 成立专门的渠道调整方案实施小组 确定实施进程 实施推进/监控 1)：具体经销商开展方案将在渠道建设中进行分析 制定分公司转型方案 制定经销商开展方案1〕 通过整合现有渠道网络和营销资源，实现分公司直销管理模式的差异化和XX经销商管理的差异化，采取市场化的竞争手段调动厂、商两方面的积极性 整合渠道网络 整合营销资源 XX分公司直销管理模式差别化 强化区域管理的统一 提高零售终端的销售能力 建立直销的核心竞争优势 管理目标差别化 职能差别化 结构/形式差别化 资源投入差别化 XX经销商管理差别化 扩展现有经销商队伍 充分利用商业资源 稳定XX忠诚客户网络 管理目标差别化 合作方式差别化 产品投向差别化 销售支持差别化 XX整合资源策略是对资源的核心要素进行标准化控制和对其它要素进行差异化支持 差别化支持 销售奖励/内部鼓励 资源额度分配 管理目标/职能 组织结构/形式 标准化控制 核心业务流程标准化 供货价格标准化 盈利控制标准化 资源投放方向控制 整合资源策略 快速反响能力 细分市