第十三章 管理营销渠道.ppt

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己完全接受本站规则且自行承担所有风险,本站不退款、不进行额外附加服务;如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

第13章 管理营销渠道 本章将阐述下列问题: 从制造商的角度看待营销中间机构: 营销渠道及其功能 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道的动态发展趋势 从中间机构的角度讲述如何制定营销决策: 零售 批发 市场后勤 营销渠道 许多生产者缺乏进行直接营销的财力资源。 有些小商品进行直销往往是不切实际的,必须与其它生产者的产品形成互补,由广泛的配销机构网更容易销售,如口香糖。 有能力建立自己的销售渠道的生产者常能通过增加其主要业务的投资而获得更大的利益。 下图显示了利用中间商是实现经济效益的一个主要源泉: 营销渠道(marketing channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 营销渠道决策是管理当局面临的最重要的决策。公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。 1、渠道的功能和流程 一个营销渠道执行的功能是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品、服务和其他使用者之间的缺口,主要包括时间、地点和持有权等。 渠道中有些是正向流程(forward flow)(实体、所有权和促销);另一些是反向流程(backward flow)(订货和付款);还有一些是双向流程(信息、谈判、筹资和风险承担)。 一个销售实体产品的制造商至少需要三个渠道为他服务: 销售渠道(sales channel) 交货渠道(delivery channel) 服务渠道(service channel) 2、渠道级数 B、工业市场营销渠道 3、服务领域的渠道 营销渠道概念并不局限于实体产品的分配。提供服务和咨询意见的生产商同样面临如何使其产品接近到目标公众并为其采用的问题。 随着因特网技术的进步,某些行业如银行、保险、旅游和股票的买卖,将通过新的渠道进行。 13.2 渠道设计决策 设计一个渠道系统要求: (1)分析顾客需要的服务产出水平; (2)建立渠道目标和结构; (3)识别

最近下载