四川农村寿险业务发展模式浅析.doc

四川农村寿险发展模式浅析

〔内容摘要〕

中国人寿能够在四川农村寿险市场确立绝对主导地位，有两大优势。如果说完善的网点布局是中国人寿在四川农村地区的硬件优势，那么软件优势则体现在营销的本土化。第一阶段“中心乡镇网点圈地风暴”，第二阶段“全面提升农村营销服务部的点均产能，实现数量到质量的跨越”，第三阶段“整合个险、团险、中介三大渠道，深耕细作，实现一体化营销”。

〔关键词〕

网点布局 营销本土化 中心乡镇网点

种子网点 点均产能 大众庭院式产品说明会

分众庭院式产品说明会 多层次的公司品牌宣传体系 重点职业类别甑选 农村团队文化建设

管理制度“双轨制”

如何在贫瘠的寿险土地上获得丰收是中国人寿四川省分公司用十年时间研究和探索的命题。地处我国中西部地区的四川省，地域广阔，人口众多，经济发展水平和沿海发达地区相比却具有较大差距。历经十载艰辛创业历程，四川国寿凭借智慧和勇气在天府大地间纵横驰骋，走遍千山万水，克服千难万险，探索着具有四川本土特色的寿险业务发展之路。按照业务发展的序时进度，预计2006年末，四川省分公司总保费收入将达到 12 亿元，占据全省农村寿险市场份额九成以上的绝对主导地位，新单期交业务将突破4亿元大关，连续第三年达到20％以上的复合增长率，其中十年期以上业务的比总将达到七成以上，成功开辟了具有历史意义的新单期交业务第二战场。中国人寿能够在四川农村寿险市场确立绝对主导地位，有两大优势。如果说完善的网点布局是中国人寿在四川农村地区的硬件优势，那么软件优势则体现在营销的本土化。