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Page * 省会城市 地级城市 县级市 重点城市 县 乡镇 10年08月-11年08月 各城市级别分阶段销售额份额 第1/2段奶粉在低级别城市销量更大,而3/4段则是在高级别城市;第2阶段近期在各城市级别均有不同程度份额增长 小结：婴幼儿奶粉市场综述 年度之间婴幼儿奶粉增长停滞，金额的增长快过销量，主要是消费升级 从渠道看：零售渠道滞涨略有下滑，其中大卖场占比52.4,%。增长15.4%；母婴渠道增长良好，网络销售发展迅速 从区域看： 从市场级别看：地级以上城市级别比重均呈现增长,其中地级城市占比最大为28.2%,且年度间保持增长 从价格带看：中高价位占比68.8%，且呈增长趋势，高价位产品市场扩容至5.3%，中低价位和低价位下降趋势，合计占比仍达到25.9% 从包材看：听装和盒装是主要包材,且年度间比重增长;越是大年龄阶段盒装比重越大;第5阶段袋装比重较大。其中第1/2段奶粉在低级别城市销量更大,而3/4段则是在高级别城市;第2阶段近期在各城市级别均有不同程度份额增长 婴幼儿奶粉竞争分析 年度之间美赞臣在所有渠道的铺货均有不同幅度的提升;值得留意的是:较多的本土品牌在母婴渠道的份额均有较好的表现,我们的份额下滑明显 前10名品牌份额变化 销售额份额 （婴儿奶粉整体=100） 现代通路婴儿奶粉市场日趋整合;我们销量排名第三,仅次于多美滋/美赞臣;年度间,国际品牌除雅培外均有份额增长,我们是唯一一个份额增长的国内品牌 现代通路全国主要品牌销售额份额 完全独占 完全寡占 差异化寡占 完全竞争 独占性竞争 产品差异化弱 产品差异化强 一个供应者 少数供应者 许多供应者 婴幼儿奶粉市场已是完全竞争市场面。对成熟期的市场，成功的关键在于差异化的策略 建立新的细分市场 品牌差异化 其他优势变量：渠道/ 人员/服务/形象 奶粉品牌分省份销售量份额（%） YTD TY (1-8月） 贝因