B2B产品,到底是什么?.docx
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- 2021-11-29 发布|
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B2B产品,到底是什么?
PAGE 1 B2B产品,到底是什么?
产品经理,除了仅是一个称谓,更是一个工作职责;除了干好一份工作,更应该是干好一份事业。技术驱动 VS 业务驱动提起互联网产品,马化腾、张小龙,李彦宏、张一鸣这些如雷贯耳的互联网大咖,都曾以产品创业出身。所以提起互联网创业,尤其是TMT创业,没有一个好的产品经理,似乎就没法干了。然鹅,产品驱动这个逻辑到了产业互联网创业领域,无论SaaS类企业服务,还是供应链类B2B,大概率都行不通。不是产品不重要,而是业务更重要!这回到了企业服务的核心,降本增效,场景重构,流程再造。指望做出一个产品,依托产品来改变产业流程和场景,实现效率的提高,不是不行,而是大概率不适合一个早期创业公司来做。大量产业互联网创业公司,尤其是传统老板转型的B2B公司,由于盲目的技术崇拜,很多都会遇到技术坑,花了大量的钱,然后做了一堆不好用的产品……对于早期创业公司,我的观点是,“企业服务需要业务驱动”。即使是SaaS类项目,如果没有带来核心的业务驱动力,势必导致研发成本高,推广难度高,管理需求弱,盈利模式弱。更何况希望重构供应链的模式,如果不能重构业务模式,那么只能在每个环节提高效率,较低成本,如此从细节上获得整体效率的提高。无论是内部的效率管理软件,还是外部的客户应用软件,产品得贴着业务需求来实现的。什么才是真正的用户需求呢?产品满足谁的诉求?用户的需求需要挖掘,这需要极高悟性和不断试错,懂业务场景,懂技术应用,懂用户诉求的产品经理太难找。由于实在找不到,或者根本懒得去找,大多数B2B公司的互联网产品,是因老板的需求而发生的。不幸的是,懂业务的老板,往往并不懂技术,又不愿意承认,而老板们通常有如下这几种想法:(以下观点来自某资深B2B产品总监)模chao仿xi是最快的捷径,我就要和XXX产品这样的功能,你给我搞一