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化妆品销售员年度个人工作总结

要搞好销售工作 ,首先要搞好销售管理。今天给大家整理了化妆品销售员年度个人工作总结，希望对大家有所帮助。

化妆品销售员年度个人工作总结范文一

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了 20XX年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。 公司安排我在海口最大的 ** 超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担 ?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。 就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。 让我看到了思娇会有很好的发展前景， 使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。 除五月份外， 其它月份销量均在 4500~8500 元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少

或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功， 我们很容易泄气， 情绪不

好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会

反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐

失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努

力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。 所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难， 我们则需要有耐心。 可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头， 需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。 再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。 最后快速针对其推荐