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精品资料一、单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求。1.采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。A代理商模式B经销商模式C直接渠道D水平渠道2.在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（）A10%15%B15%20%C30%40%D40%50%3.在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）A零渠道B一级渠道C多级渠道D宽渠道可编辑修改精品资料4.某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）A直接渠道B一级渠道C二级渠道D直接销5.在评估分销渠道的指标中，最重要的是（）A经济性标准B控制性标准C适应性标准D灵活性标准6.分销商评估标准中最重要的是（）A销售能力B库存状况C合作态度D销售业绩7.在选择中间商时，（）是最关键的因素。A市场覆盖范围B分销商声誉C分销商财务状况D分销商促销能力8.在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（）A零渠道B一级渠道C多级渠道D宽渠道9.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）A渠道竞争B垂直渠道冲突C水平渠道冲突D水平渠道竞争10.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）A角色失称B感知偏差C沟通困难D目标不相容二、简答题（每小题10分，共30分）可编辑修改精品资料1.列举你所知道的分销渠道职业岗位名称（8个以上）。营销总监大区经理产品经理分公司经理区域经理销售代表业务员业务经理等2.简述分销渠道设计的程序。分析企业当前环境与面临的挑战识别分销渠道设计的必要性设立并调整分销目标明确分销任务零售商的选择与确认渠道成员的条件和责任选择合适的