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渠道拓客方案

渠道拓客方案

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渠道拓客方案

兴茂·悠闲蓝溪拓客方案

一、序言

营销问题 ：怎样改变现状怎样达成 33 亿的销售目标实现资本回笼

应付举措 ：悠闲蓝溪在区位 / 规模 / 配套 / 学区 / 医疗 / 环境等方面已 大势已成 ，

当前的核心就是 客户的来访量和成交转变率。

二、拓客的目的及标准动作

1、拓客的背景及目的

依据悠闲蓝溪项目的客户集体散布特点， 2018 年悠闲蓝溪项目渠道应以“稳固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局；

2018 年悠闲蓝溪项目整年指标超出 33 亿，合约 5512 套房源，上访需求约 181080 组，日均上访量约需 503 组。要达成这样巨额指标一定通

过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。

2、拓客的方式

社区巡展：依据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行按期巡展；

商圈暂时外展场 +派单：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采纳发单宣传，派发小礼品及景区一日游宣传等获得客户资料，摆台接受咨询及诚心登记定向约访等方式；

大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行公司客户拓展；

电话 call 客：购置六安合肥霍邱等地区 200 万条有购置力的客户信息；

竞品拦截：确定地区内竞争楼盘，绘制路线图，确定竞品拦截路线；

周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市展开路演活动，扩大拓展地区；

销售结盟的成立：确定全员营销政策，确定下线，每个月展开培训及活动，吸引客户；

老带新：奖赏政策的拟订和开释、老客户保护（活动邀约、客户问题办理）。

二、拓客的任务分解及考评

1、拓客目标拟订

销售指标：亿元，销售套数：

5512 套；

按 3%的行业通用成交率测算约需客户 183733 组；每天约需拓展 503 组客户，除掉案场自然上访 10 组（成交率以 6： 1 计算），每天渠道总拓展