百事轻怡可乐促销预案.pdf

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文档介绍

轻怡可乐(百事可乐)促销方案□市场背景□促销目标□促销定位:○时刻、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题:○小标题□促销活动方案:○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时刻进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想1/18●市场背景●◆市场前景特不乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。◆在美国,轻怡可乐的要紧消费群集中在女性,年龄在1235岁,约占70%左右。而在中国市场,尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的要紧消费群会是20–30岁的人群,其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23–25岁左右,他们将更容易同意低热量的可乐。◆23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要。◆SWOT分析:STRENGTH:OPPTUNITY:●轻怡可乐可借助百事可●在广州,低糖可乐市场尚未形2/18乐的强大品牌势。成强势品牌,宿敌可口可乐的●百事可乐差不多成功的DIET可乐尚未占据足够的市场为轻怡可乐建设了完善的份额。分销网络,以及通路良好的●专门大一部分原可乐的消费群客情关系。情愿转换品牌,尝试新可乐。●百事可乐为轻怡可乐传●在轻怡可乐的目标通路上没有播了“可望无限”、“年轻的低糖型可乐的进入。一代”、“活力一族”等品牌●低糖型可乐将是“活力族”的主张和品牌个性。梦幻饮料。WEAKNESS:THREAT:●轻怡可乐目前的销售局●宿敌可口可乐的DIET可乐早一面尚未打开。部进入市场。●轻怡可乐在广州的消费●其他品牌的DIET可乐将会陆续群中知名度不高。进入市场。●轻怡可乐虽借助百事可●“活力族”专门容易形成品牌乐的品牌优势,

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