会议营销标准流程纲要指导手册.docx

会议营销标准流程大纲指导手册

会议营销标准流程大纲指导手册

会议营销标准流程大纲指导手册

《会议标准流程》

一、 决议目的

六大指标：

1 、主题及由头 2、时间地址

2 、客户的根源、会议规模； 4 、产品定位：到位时间

、投入人力、物力、花费及收入剖析

、议论：流程策划方案，填写《会议策划书》

二、 会前准备

1、分工分组，明确责权益 2、各组工作进度表

3、签责任状，提报计划，公布赏罚激励 4、会前物料准备

5、会前客户邀约 6、会前大客户拜见摸底

三、管理履行

1 、人员管理 2 履行管理 3 物质管理 4 、履行细则

四、会议后期

1、撤场安排 2 、审定花费

3、成交统计落实 4、承诺事项落实

5、总结。

第一部分决议目的

提早 20 天召开决议会议，进行会前的可行性剖析，必定要开，尽可

能客观地把正面负面状况经过企业中高层脑筋风暴的形式， 提早考虑

清楚，或许针对性地进行改变，也就是全部都考虑在前。

特别注意：

1、 内部参会人员包含：总经理，各部门负责人

2、 假如是确立了合作方，合作方要有代表列席，把状况说明在先，

不然必定会出现现场杂乱。

第一章确立会议主题及内容

确立邀约客户， 销售人员实质销售时要用到的话术， 以及所有参会人

员一致的声音，所以要明确该次会议的详细内容。

第二章客户的根源、会议规模

1、客户的根源波及到两个问题：

A、自己的客户我们要剖析到他可能的产品需求，为后续销售做

好铺垫。

B、与第三方合作，要对客户要有基本的认识，剖析出他对产品

的需求。

2、会议规模：会议总的要求不是客户数目越多越好，而是质量

越高越好，客户越满意越好。

小补丁：客户状况的详尽认识功夫要下在平常， 要对客户的数据库管

理软件不时更新

第三章产品定位

产品波及到销售过程中的每个环节， 所以要对她的几个方面要提早确

定。