概率实践悠山美地2014.pptx

悠山美地项目推广策略案

概率实践二团队;龙华—置业热土！;对于龙华的感知之前是梅林关，

而现在是深圳北站。

现在的龙华以北站为中心发展，

所以，我们项目在区域的说法上，

北站是一个重要的坐标参考。

;大浪—

商品房开发

刚刚起步;基于区位的物理定位：

北站西 地铁／山居／精筑;我们

有山、有地铁、有区域未来的发展、

有商圈、有品质。

那我们卖什么？;卖山资源

是我们区别竞争对手重要的差异化特点，

有当然很好。;卖地铁

对区域交通，有着至关重要意义。;卖未来

大浪确实有很好的未来的规划;什么都有，

但是都不能独立成为项目的价值认知。;所以，

项目的均好性，是我们最重要的特点。;卖均好，好不好？

我们觉得，好。;对于刚需而言，

均好就是最好。;卖给谁？

之前也提到我们是要卖给刚需客，

是什么样的刚需。;我们的客群，

大致可以分两拨。;对于本地客

我们是这里唯一的项目，这里最好的房子。

传播只需要楼体＋展点＋派单就基本搞定了。;所以，

广告的传播，

主要针对关内及龙华的刚需客。;再来看这拨人，

来深圳已经奋斗有些年了，

深圳大城市的丰富精彩的生活深深的改变了他们的观念。

他们年轻，有主张，要求高，考虑周全。;有主张，知道自己要什么样的生活。;爱逛街，喜欢和好姐妹一起分享快乐。;爱出彩，心中有着自己想要的精彩。;压力太大，忽略了太多人生本该有的追求。;时间太少，对家人拖欠了太多生活的承诺。;付出很多，为明天更好承受太多。;一个均好产品，

遇到一群渴望更好的生活的城市动物，

并且能够照顾到他们生活的方方面面。

让他们的生活更有声色。;而这些，

也正好是他们内心共鸣：

我要生活，有声有色。;户外;年轻人，爱生活，爱速度，也爱自然，

所以我们提供一种生活方式：

上一秒上班，下一秒上山。;户外;现场围墙，当成广告做，

将项目最核心的价值，

通过年轻人的表达方式进行沟通。;微信事件：

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