置业顾问实习心得体会和收获.doc

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置业顾问实习心得体会和收获 来到销售部已经有1个半月，经受了xx的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了许多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。 整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的熟悉，也学习到了许多东西，详细如下： 1. 做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。 之所以把勤奋和坚持支配在第一位，这点是从XXX身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲乏的时候，依旧是保持了激-情，乐观的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。 好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从XX部进入销售部，在许多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危急。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人力量上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都务必要耐烦，而且要心里布满愿望，信任他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自己对自己的产品没有信念，对自己的客户也没有信念，其实许多迟疑的客户，只要自己多乐观一点，说不定就能成交了。 好的专业学问，客户才会更加的信任你，这就需求我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，许多时候我忽视解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可