文档介绍
衡阳样板市场打造方案（一）衡阳概况和市场现状分析：1、衡阳概况：衡阳位于湖南省中南部，为湖南第二大城市。全市辖5区2市5县，总面积153100平方公里，总人口730万，其中市区人口138万。2、市场现状分析：（1）、中式KA卖场销量占比较大，均超过80%，但中式流通渠道弱，西式中小店渠道铺货率低。（2）、衡阳当地KA卖场较强势，中小店的渠道上升空间明显。衡阳样板市场打造总体策略：总体策略：发挥强势终端的作用，通过网点的开发建立掌控渠道，利用现有资源对特通渠道进行开发和覆盖；操作步骤：强化终端拓展中小店渠道开发适合渠道销售的产品—利用小批发商覆盖酒店开拓酒店渠道；促销策略：采取差异化策略，避免盲目跟进；个性化控制：根据竞品状况、本品预算、投入产出分析，制定合理的个性化力度，通过事前审批、过程督导、事后评估进行执行控制。传播策略：加强生动化，通过终端宣传物料的创新、陈列奖励手段以及人员操作规范化培训，大力加强终端生动化建设。集中一条街，通过店招、形象KT板等以街道为单位形成良好的氛围。组织策略：提升组织智商，选择合适的人任职关键岗位；结构扁平，组织结构与分销结构相匹配；集中人员进行网点开发；建立特区组织结构和临时薪酬政策；服务策略：费用结算流程、订单流程、人员协销规范等流程制度的优化，提高渠道成员的满意度。打造区域：衡阳市区、耒阳市样板市场具体动作及分解：第一阶段：强化终端执行标准，集中力量拓展网点。时间：2011年10月15日2011年12月31日具体动作：强化终端执行标准终端执行标准陈列：具体执行标准：KA：陈列标准：合同规定条码必须齐全；纵向或横向陈列必须一致；必须有眉帖、POP、区隔牌、跳跳卡；与竞品接壤处必须是唐人神价格较低产品；每个单品陈列面不少于二个；特价或者促销产品陈列面积不少于正常陈列面积的二倍；堆头、TG等特殊陈列必须有围挡、POP、特价信息或活动信息；选择