深度分销模式四路线拜访篇考核激励篇.pptx

深度分销模式（四）;目录：;前 言;前言：;绩效管理;什么是绩效？;什么是绩效管理？;绩效管理的目的是什么？;绩效管理的PDCA循环？;绩效管理的侧重点1：;绩效管理的侧重点2：;绩效管理的过程：;1、计划：;制定目标的SMART原则：;对目标计划的讨论：;2、辅导：;2、辅导（续）：;2、辅导（续）：;2、辅导（续）：;步骤一：

强调辅导的目的性和重要性： 用一种积极的方式来开始指导，强调员工的 想法对此次讨论的意义。描述一下将要讨论的具 体内容以及为什么要讨论此问题。;步骤二：

询问具体情况： 利用此机会，更多的收集到真实的信息，收集 的情况越具体真实，指导也就越有效果，可以用开 放式的问题来收集信息，征求员工对此问题的认识 及想法，最后总结一下自己的理解以确保对所有事 实了解清楚。;步骤三：

商议期望达成的结果： 在确认事实的基础上，开始商讨期望达成的结 果是什么，双方对最终期望获得的结果，有一个共 同的认识是至关重要的，因为如果双方对想达到的 结果意见不一致，就会对达到结果所要采用的工作 方式产生分歧，而最终完成目标的是员工本人。;步骤四：

讨论可采用的解决问题的方法： 在对理想结果取得一致的基础上，开始讨论用什 么样的方式来达到目标，这是指导的最终关键。一般 采用： －那你将采用什么样的方法来处理······ －如果······你将怎么办？ －如果······你将怎么说？

;2、辅导（续）：;3、评价：;3、评价（续）：;绩效评价的内容和程序包括以下几个方面： ? ? （1） 量度：量度原则与方法 ? ? （2） 评价：评价的标准和评价资料的来源 ? ? （3） 反馈：反馈的形式和方法 ? ? （4） 信息：过去的表现与业绩目标的差距，需要 进行业绩改进的地方。一般评价的标 准是选择主要的绩效指标KPI（定量和 定性的指标）来评价业绩实现过程中 的结果目标和行为目