某商业项目营销构想培训讲义.pptx
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- 2021-10-28 发布|
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北纬40 °零捌年(商业项目)营销构想;目 录;北纬40 °;成 绩
北纬40°项目自06年开始销售至今,在市场上是一个较为成功的项目,
体现在——
销售业绩:价格的攀升及量速
市场印象:业内及业外
业主口碑:已购买及未购买;根 基
产品:严迅奇 新亚洲主义建筑/符合当时市场需求的适宜的面积和尺度
市场:北京房地产迅猛增长的一年,从单价到销量
理念:北纬40°,国家资源带 。新鲜、简洁、国际、高度。
意识:开发商及各合作团队的重视、投入及配合;DNA——北纬40°鲜明的符号;北纬40 °;我们???临什么?;市 场
◎ 08年房地产市场走势的不确定性,尤其是客户的观望与猜测;
◎ 08年奥运吸引了所有的目光,尤其是第三季度,房地产市场常规的旺季;
◎ 而08年亮相的项目几乎都选择在奥运前完成集客,奥运后实现销售;
◎ 也就是说第二季度来临时,市场上诸多项目在争抢客户的关注,而三季 度又被奥运抢去了眼球。;产 品
◎“酒店式服务公寓”,这不是一个新鲜的产品类型
◎ “Loft”,也不是一个新鲜的产品概念
◎ 酒店式服务的服务机构及品质的不确定性
◎ 1340套的大体量,一年内消化,月均120套的压力;客 群
◎ 小面积户型必然存在的非包容性,无论是商还是住;
◎ 40年产权,50%首付,10年贷款带来的购买行为疑虑和衡量;
◎ 北纬40°前期销售积累的市场印象和客群,都是在宜居住宅的产品基 础之上,新的产品需要新的客群积累;
◎ 在望京2万元的单价仍是个尚未突破的关口;理 念
◎北纬40°在市场近两年的传播,如何超越和突破是个命题 产品理念/营销理念/行为理念;背景化;解决之道;面对08年的现实状况,北纬40°商业地块产品的销售力,来源于产品力,形象力,影响力,品牌力的整合作用,而这几种销售力的来源又同产品,市场,营销,客群互相作用。同时,市场和客群对产品及营销提出要求。;第