某饮料营销案例分析.pptx

酷儿饮料营销案例分析;;1.“酷儿”饮料的简介

2.“酷儿”营销的“三步曲”

3.小结：“酷儿”的企业战略

4.基于波特五力模型分析的酷儿发展策略

5.国内市场供需发展预测

6.对酷儿饮料的战略建议;?;饮料名字的来源：通常喜欢喝啤酒的日本成年人，每当喝了好喝的啤酒后，就会满足地发出“咕咕”的声音。可口可乐日本分公司由此展开联想，在开发儿童饮料市场时，模仿出小朋友喝起来近似于“Qoo”的声音，推出“Qoo果汁”。

酷儿是可口可乐公司在1997年推出的果汁饮料。

先在日本上市，获得巨大成功，产品迅速在东南亚地区走红，成为新加坡、台湾、韩国、香港等地饮料行业的新秀。

酷儿在各个国家和地区的走红是这样的：

1997年7月在日本，酷儿成为最受欢迎果汁饮料之一，“QOO”形象成为最受欢迎卡通形象之一；

2022年4月在韩国，“酷儿”成为韩国果汁饮料第一品牌和韩国可口可乐公司第三大品牌，销售量超过预计量6倍；

2022年6月在新加坡，2个月内，成为新加坡第一果汁饮料品牌和新加坡可口可乐公司第三大品牌；

2022年10月在香港和台湾成功上市，结果香港产品完全脱销，台湾订单是原计划的2.5倍；

2022年12月，可口可乐（中国）有限公司在杭州和西安正式上市已风靡一时的“酷儿”果汁饮料，一夜之间，“酷儿”产品及形象席卷了两地的饮料消费市场。后相继在北京、广州、郑州等地上市，短短几个月，全国各地便也“QOO”声一片，这个小精灵基本覆盖了整个中国，消费者饮用后交相赞誉，知名度和美誉度一炮打响。 ;“酷儿”营销推广的“三步曲”;“三步曲”之“第一步”——“卖给谁”;2、市场细分与目标市场选择。在中国果饮市场上，目标市场的选择主要有以下几种：针对女性诉求，如鲜橙多的“多喝多漂亮”；针对大众诉求，如汇源的“喝汇源果汁，走健康之路”等。