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七种动力整合营销路 长 全2021/5/28困惑1：营 销 本质是什么?人类交流的两种基本方式： 营销战争营销是实现抱负的最正当、最有效方式2021/5/28困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子2021/5/28营销的力量来自哪里？一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！营销的力量来自整合！问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？2021/5/28七种动力整合营销产品基点力竞争支点力销售执行力整合力产品组合力品牌增长力广告激发力渠道联动力2021/5/28案 例真实的才是有益的！最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 隔行不隔理 !2021/5/28产品基点同质化的产品怎么卖？面对厚重的市场怎么办？ —— 想办法激发！ —— 用什么激发？2021/5/28产品基点—案例1雪糕背景： 企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况2021/5/28产品基点——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。2021/5/28产品基点—案例1 一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！ 具体运作？ 名称 包装 广告……2021/5/28名称问题 “懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？2021/5/28产品基点—案例1 什么是好包装？ 能与消费者互动的包装？ 视觉冲击力比美丽更重要2021/5/28产品基点2021/5/28第二节 竞争支点 小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？ 绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！ 有了支点，才能以小搏大 2021/5/28竞争支点—案例2案例行业竞争的白热化 —