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万科星园市场传播策略和推广方案一九九九年八月二十五日2021/5/28慧聪广告传播策略发展步骤- 了解国家有关政策/法规等宏观北京- 访问房地产开发商/专家- 阅读房地产相关刊物- 了解竞争对手，尤其是亚运村一带的物业状况- 访问万科城市花园/万科星园- 与万科相关人员的多次座谈- 与目标消费者的”一对一“采访- 电话了解/采访了解房地产市场了解万科/星园项目了解消费者传播策略2021/5/28慧聪广告北京房地产状况分析98年至今， 作为启动内需，扩大国内市场的需要， 国家采取了一系列措施拉动住房消费 货币政策 - 央行连续的降息/住房贷款规模的扩大 - 贷款利率的下降/各大商业银行简化贷款手续 - 国家针对个人房产交易的免税措施政府一贯的公房分配体制制度的逐渐消失， 直接导致个人购房比率的增加 98年 公房60% 个人40% 99年 公房24。6% 个人75。4%2021/5/28慧聪广告北京房地产状况分析（续）北京作为政治，文化，经济中心， 凝聚力极强个人生活质量和观念的改变 - 衣食住行的变化“你吃了吗？” “买房了吗？”／“搬家了吗？”尽管北京的房价“令人咋舌”， 但面对强劲的市场需求， 短期内很难有较大的降幅。竞争日趋激烈 － 开发商在确保利润的情况下， 想轻而易举地占领市场绝非易事 － 上半年竣工面积比去年同期增长了２０％。 － 目前在施工的商品房面积达１７００万平米 消费者的持币待购心理 - 期望房价下跌的观望 这些对房地产开发商来说以为着什么？2021/5/28慧聪广告房地产市场化时代与市场的关系更加垂直，紧密必须更多地考虑消费者的需求 - 市场的细分 - 产品的个性化/独特化 - 物业的设计/规划/管理都要以消费者为核心必须采取采取多种市场营销的手段树立品牌， 抵御竞争 房地产真正进入了市场化的时代2021/5/28慧聪广告万科地产北京状况分析专业