0911-欧琳电器经营方案x.ppt

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文档介绍

宏观环境 未来国内经济持续向下, GDP增长低于预期,消费、出口、投资三驾马车拉动发力,社会贫富差距进拉大(中产阶级群体塌陷),人均收入和消费呈持续下降趋势。 人口红利已经消失,劳动密集型向知识创造型转变,人才的需求和技术的差距大大缩小,未来企业管理和经营理念将出现新的挑战。 房地产市场持续低迷,首套刚需房主要以为主,二套改善主要以别墅或大房型为主,围城效应更加均衡化。 竞争环境 传统家电制造行业产能严重过剩,产品同质化现象将进一步加剧行业之间的竞争,发展和盈利空间进一步压缩。 品牌集中度进一步加强,美的、TCL、等传统家电巨头,利用传统渠道网络优势快速低价进入,农村包围城市,将给行业带来全面洗牌。 渠道通路的多元化创新,互联网家装、家装互联网等全新平台快速发展,给厨电行业和品牌带来了新的机会和挑战。 未来的成功,主要靠创新 创新产品、创新渠道、创新服务 不创新只有死路一条 S优势 W劣势 T挑战 O机遇 欧琳DNA 渠道通路 团队能力 成本优势 供应链能力 用户群体变化 厨房功能化 产品革新 新消费高峰 品牌竞争加剧 低价品牌反包围 房地产市场持续低迷 发展战略:两个5年计划 2020年--实现5亿规模 确立行业厨电最具竞争力品牌 合理利润前提下的 规模最大化 欧琳电器—为高端而来 基本定位: 经营原则: 市场策略: 稳健 聚焦 进攻 年度 15年预计 16年 增长率 规模 4000万 1亿 毛利率 31% 35% 费用率 36% 36% 净利润 -250万 0万 经营费用规划 精产品 明价格 抓管理 强团队 拓渠道 重推广 营 销 策 略 精兵策略:打造一支高素质、职业化的营销队伍 让经销商都抢着经营的品牌 让竞争对手成为跟随者(节奏和创新) 成为行业内极致时尚产品的风向标 贵是一种态度 让每个人都有参与和分销欧琳电器发展的机会 完善组织体系,打通研产销一体化(市场化组

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